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Bill Parton et Patty Perreira, duo à la tête de leur marque de lunettes éponyme, assurent la pérennité de leur entreprise en la vendant à Thélios, l’entité eyewear du groupe LVMH. Une belle prise pour le leader mondial du luxe qui mène une diversification entre ses marques propres et des labels de qualité qui s’adressent à une clientèle pour qui les lunettes ne sont pas un accessoire de mode à logo signature, mais un objet artisanal d’excellence.
Thélios emprunte la voie de son concurrent Kering qui avait racheté Lindberg, dont les lunettes ascétiques révèlent un luxe pudique, mais apprécié par les vrais amateurs de savoir-faire sans clairon ni trompette. La prise de Thélios est habile, Barton Perreira est une marque américaine appréciée par les Américains, marché toujours incontournable pour les marques de luxe d’envergure. Tout comme l’Europe où subsistent une importante clientèle cultivée en quête d’exclusivité et de vraie différenciation. D’après Bain & Company, « la base de clients du luxe devrait passer de 400 à 500 millions d’ici sept ans. » Il faut alors que la logistique suive, de la production à la distribution.
Concernant la vente de lunettes, les marques de luxe se heurtent déjà à la problématique des magasins. La montée en puissance à marche forcée de Kering Eyewear et de Thélios sur ce secteur est bénéfique, les deux géants tirent le secteur de l’optique-lunetterie vers le haut, vers l’excellence, or, on dénombre moins de 5 000 opticiens dans le monde capable de vendre des lunettes de luxe. Ce qui est peu pour diffuser des marques toujours plus nombreuses à proposer des produits exigeants pour des clients intraitables, dans un environnement ultra sélectif, d’autant que la façon de vendre des lunettes de correction diffère d’un pays à l’autre. Reste alors aux deux leaders mondiaux du luxe à tisser des réseaux en propre, ce qui n’est pas impossible avec leurs portefeuilles respectifs de marques à forte valeur ajoutée. À cet égard, EssilorLuxottica, maître de la chaîne de valeur, de la production de verres aux montures en passant par les magasins, observe et pourrait être un allié incontournable, d’autant qu’il a réussi avec les lunettes Chanel à mettre en place un réseau très astreignant. Une expertise que partage Marcolin, qui assure la distribution mondiale de… Barton Perreira depuis 2019 ! Fort d’un portefeuille d’une vingtaine de licences (dont le très convoité Tom Ford) et de deux marques propres (Web Eyewear et Viva) le groupe italien dispose d’un réseau de distribution bien huilé dans 125 pays. Et pour ne pas rester inerte face au mercato agité de l’optique-lunetterie, il vient de racheter l’allemand IC ! Berlin, un créateur lunetier, trublion et rigoureux, connu pour son ingéniosité créative et son sens du marketing. Une preuve supplémentaire des mouvements tectoniques que connaît le secteur. Et les secousses ne sont pas finies pour assouvir l’appétit de luxe de 100 millions de clients futurs…
Photo : DC/IA
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